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Sicher auftreten im Technischen Vertrieb


Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

So überzeugen Sie Ihre Kunden
Edition Sales Excellence 5. Aufl. 2021

von: Dirk Preußners, Andrea Heitmann, Stefanie Babka

42,99 €

Verlag: Gabler
Format: PDF
Veröffentl.: 04.08.2021
ISBN/EAN: 9783658330927
Sprache: deutsch

Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.

Beschreibungen

<p>Dieses Buch beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Das gilt immer mehr auch für den Einsatz von digitalen Tools, in Videokonferenzen und Online-Präsentationen.&nbsp;</p><p>Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur mit langjähriger Erfahrung im internationalen Technischen Vertrieb, zeigt u.a. auf, wie Sie mit schwierigen Kunden umgehen, welche Fragetechniken Sie sicher machen und welche Rolle Körpersprache und Small Talk spielen. Außerdem: Interviews mit Führungskräften, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.</p><p>Neu in der aktualisierten und erweiterten 5. Auflage: Sicherauftreten in Social Media und virtuellen Meetings.</p><p>„Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.“ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH</p>
<p>Kompetenz sichtbar machen.-&nbsp;Erfolgsfaktoren für professionelle Kundenkontakte.-&nbsp;Körpersprache, Fragetechniken und aktives Zuhören gezielt anwenden.-&nbsp;Neukundenakquisition und damit verbundene Einwände meistern.-&nbsp;Kontaktaufnahme und Small Talk.-&nbsp;Präsentationen und Verhandlungen.-&nbsp;Umgang mit schwierigen Kunden.-&nbsp;Sicheres Auftreten im internationalen Umfeld.-&nbsp;Überzeugen in Social Media und in virtuellen Meetings.</p>
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater mit dem Schwerpunkt „Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch „Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.
<p>Dieses Buch beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Das gilt immer mehr auch für den Einsatz von digitalen Tools, in Videokonferenzen und Online-Präsentationen.&nbsp;</p><p>Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur mit langjähriger Erfahrung im internationalen Technischen Vertrieb, zeigt u.a. auf, wie Sie mit schwierigen Kunden umgehen, welche Fragetechniken Sie sicher machen und welche Rolle Körpersprache und Small Talk spielen. Außerdem: Interviews mit Führungskräften, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.</p><p>Neu in der aktualisierten und erweiterten 5. Auflage: Sicherauftreten in Social Media und virtuellen Meetings.</p><p>„Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.“ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH</p><p><br></p><p>Der Inhalt:&nbsp;</p><p>• Kompetenz sichtbar machen</p><p>• Erfolgsfaktoren für professionelle Kundenkontakte</p><p>• Körpersprache, Fragetechniken und aktives Zuhören gezielt anwenden</p><p>• Neukundenakquisition und damit verbundene Einwände meistern</p><p>• Kontaktaufnahme und Small Talk</p><p>• Präsentationen und Verhandlungen</p>• Umgang mit schwierigen Kunden<p></p><p>• Sicheres Auftreten im internationalen Umfeld</p><p>• Überzeugen&nbsp;in Social Media und virtuellen Meetings</p><p>&nbsp;</p><p>Der Autor</p><p>Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater mit dem Schwerpunkt&nbsp;„Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch&nbsp;„Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.</p>
Wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können Kunden professionell und zielführend überzeugen Anschaulich und praxisorientiert

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