Details

Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept


Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept


1. Aufl. 2019

von: Hermann Rock

49,99 €

Verlag: Gabler
Format: PDF
Veröffentl.: 15.04.2019
ISBN/EAN: 9783658251901
Sprache: deutsch

Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.

Beschreibungen

<p>Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Management-Beteiligungen. Die vorgestellten Konzepte sind jedoch ebenso auf Verhandlungen von Finanzierungs-, Autokauf-, Miet- oder Dienstverträgen und damit universell anwendbar. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser für seine konkrete Verhandlungssituation anpassen kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele sind konkrete vom Autor selbst verhandelte Fälle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser mit positiver Grundstimmung in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien für Verhandlungsführung vielfach erfolgreich in Vorträgen und Magazinen (Focus) vorgestellt und präsentiert sie nun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform.</p>
Grundlagen und begriffliche Klarstellungen.- Vorbereitung der Verhandlung.- Führen von Verhandlung.- Der Aspekt der Beeinflussung.- Basismodelle der Verhandlungsführung.- Checklisten.&nbsp;
Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München.
<div><div>Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus eigenen Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen unter Beachtung des u. a. vom FBI entwickelten Konzepts der Krisenverhandlungen („Crisis Negotiation“). Die vorgestellten Strategien/Taktiken sind jedoch universell auf alle Arten von Verhandlungen in sämtlichen Lebensbereichen anwendbar, wie z. B. auf Verhandlungen von Dienst-, Miet-, Autokauf- sowie Finanzierungsverträgen. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser in seiner jeweils konkreten Verhandlungssituation anwenden kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele sind konkrete, vom Autor selbst verhandelte Fälle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser souverän und mit optimaler Motivation in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen persönlichen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien und Taktiken für Verhandlungsführung bereits vielfach erfolgreich in Vorträgen und Magazinen (Focus) vorgestellt. Er präsentiert sie nun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform.&nbsp;</div><div><br></div><div>Der Inhalt</div><div>• Definition, Aufbau, Vorbereitung</div><div>• Die sieben Aufgaben des Decision Makers</div><div>• Die zehn Aufgaben des Negotiators</div><div>• Die Verhandlungsrunde</div><div>• Influence</div><div>• Das Driver-Seat-Konzept im Vergleich</div><div>• Checkliste für den Decision Maker</div><div>• Checkliste für den Primary Negotiator</div><div>• Checkliste: Verhandlungsrunde</div><div><br></div><div>Der Autor</div><div>Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München.</div></div><div><br></div><div><br></div>
<p>Aufbau erfolgt praxisnah nach dem typischen zeitlichen Ablauf einer Verhandlung.</p><p>Bewährte Regeln für Verhandlungen werden in drei Kernstrategien aggregiert, die man sich gut merken kann.</p><p>Mit einer Vielzahl von Beispielen aus der Verhandlungspraxis des Autors.</p>

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